こんにちは、PharmaValueです。

ラツーダのパテントクリフが最大の課題である「大日本住友製薬」の企業研究です。

Youtube解説

大日本住友製薬の重要課題２点

　　①　ラツーダの特許期間内での価値最大化

　　②　ポストラツーダの探索

開発品目の中で当初一番ラツーダの後継品として有力だったのは、抗がん剤の「ナパブカジン」である。

しかしながら、臨床試験であまり良い結果を得られておらず、試行錯誤している状況です。

国内のMR数が多すぎるのも問題で、国内販売額1300億円弱（コア製品売上800億円～900億円）にも関わらずMR数はリーダー含め1300人程度。

MR1名当たりの売上は、１億円程度と他社と比較しても生産性が低いのは明らかです。

オンコロジーMR５０人、ジェネラルMR２５０人、中枢神経３００人の６００名で十分です。

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【大日本住友製薬の企業研究】

それでは、各項目に関して説明させて頂きたいと思います。　　

大日本住友製薬の現状

大日本住友製薬の沿革

２００５年：大日本製薬株式会社が住友製薬株式会社を合併し、「大日本住友製薬株式会社」に商号変更。

Executive Summary

ラツーダへの依存度が高すぎる経営

現状は、売上収益の４０％を占める、「ラツーダ」の特許切れが２０２２年に迎えることを念頭にポストラツーダの獲得、開発に集中しているのが現状である。期待の抗がん剤「ナパブカシン」は、臨床試験を失敗し大きく製品価値を落としている。また、国内におけるラツーダの開発では、効果があるはずなのに国内で２度もフェーズ３を失敗し３回目でやっと申請に漕ぎ着ける。その他にも、自社での開発は失敗続きであり経営陣もしびれを切らして後期ステージの薬剤を多く抱えるロイバント社との戦略提携に至った。しかしながら、このロイバントが抱えている薬剤は、他社が戦略的な事情により開発を途中で断念したものばかりである。これが吉と出るか凶と出るか注目です。